セミナー
仮説提案営業Ⓡ研修お客様の未来を描いて自社もお客様も幸せにする新世代の営業手法
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| とき |
9月28日(月) 10:30～16:00 |
| ところ |
レクザムホール 大ホール棟 5階 第1・2会議室
高松市玉藻町9-10 TEL.087-823-3131 |
| 講師 |
(株)JOENパートナーズ
代表取締役 城野 えん 氏 |
| 講師プロフィール |
慶應義塾大学商学部出身。営業人財育成コンサルタント。トレンドマイクロ(株)にて、
新卒2年目に新製品受注件数NO.1を達成。その後、国内外で新規開拓営業を経験し、
(株)JOENパートナーズを創業。大手IT企業を中心に、組織と個人の課題解決につながる
伴走型プログラムを提供。
『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実出版社、４刷1万部発刊）
「後悔しない生き方を選択した女たち」（Rashisa出版、共著）著者。 |
| 対象 |
・営業担当者及び提案営業に苦手意識のある方、
・提案営業スキルをアップデートしたい方 |
| プログラム |
1 ．講師自己紹介と本研修のゴール共有
2 ．なぜ今「仮説提案」が必要なのか？〜営業現場の現状と課題〜
ルート営業・お願い営業ではなく、令和の時代に仮説提案が必要とされる理由と
日本全国での様々な業種の成功事例を解説します。
3 ．仮説提案営業Ⓡとは？〜従来型営業との違いを知る〜
「お客様の話を聞いてから提案する営業」と「先にお客様の未来を提案してから話を聞く営業」の
違いを整理し、仮説提案営業Ⓡの全体像と実践ステップを解説します。
4 ．ケーススタディ＆ディスカッション〜具体例で比べてみよう〜
実在するケースを題材に、「従来型営業」と「仮説提案」を比較しながら、情報の集め方・
課題の見つけ方・提案の組み立て方についてそれぞれの違いを実感していただきます。
5 ．仮説提案シナリオ作成ワーク
ワークシートを使い、仮説提案シナリオを実際に作成し、
「先にお客様の未来を提案してから話を聞く営業」 を行うための事前準備を体験していただきます。
6 ．伝わる仮説提案資料の作り方のポイント
お客様に「わかりやすい」「腹落ちする」と感じてもらうための、資料構成の組み立て方と資料の見せ方
を解説します。
7 ．仮説提案営業の商談の流れの講義（デモンストレーション動画投影含む）
講師による仮説提案営業の商談の流れを講義します。また、実際の商談動画を視聴し、自社や自分の営業
スタイルとの違い・取り入れたいポイントをグループでディスカッションします。
8 ．まとめ：明日から何を変えるかを決める時間 |
| 詳細内容 |
【パンフ】仮説提案営業Ⓡ研修.pdf |
| 参加費（1名につき・税込） |
会員 29,700円
･早割(3月末迄のお申込)26,730円
･複数割(3名様以上参加)23,760円
･早割+複数割 20,790円
一般 35,200円
● 9月25日(金)以降のキャンセルについては、参加費の全額を申し受けますので、代理の方のご参加をお願いいたします。
● 参加費は、セミナー終了後にご連絡担当者へご請求させていただきます。 |
| ご参加にあたってのご連絡 |
1.会場での受付は開講30分前から行います。
2.筆記具を各自ご持参願います。
3.昼食にお弁当をご用意いたします。 |
| 申込期限 |
9月24日(木) |
| 問合先担当者 |
人財育成部 富田
TEL.087-851-4262 |