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提案営業スキルアップセミナー「仮説起点」の考え方でワンランク上の営業スキルを身につける

とき

10月17日（木）10:00～16:30
ところ

リジェール松山(JA愛媛)　8階 会議室（瑞穂）
松山市南堀端町2-3　TEL．089-948-5631
講師

㈱Datable　
VP of Sales　鈴木 眞理 氏
講師プロフィール

早稲田大学卒業後、2005年キーエンス入社。工場、設備メーカーに制御機器の営業を行う。11年SAPジャパン入社。インサイドセールスを経て、エンタープライズ営業に従事。15年オープンテキストに入社しOEM販売を担当。16年freee入社。セールス、カスタマーサクセスのマネージャーを歴任、チームから全社売上1位メンバーを複数輩出。22年より現職。マーケティング、セールスなどGo To Marketに関わる領域の責任者を務める。
【著書】「仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった1つの方法」
対象

・営業部門の管理者、担当者
・提案営業のスキルを学びたい方

プログラム

１．なぜ仮説を立てられると成果が出せるのか？
・顧客起点で考えられる営業の重要性が高まっている理由
・顧客起点で考えるには仮説を使う

２.仮説構築基本編　仮説構築のステップ
・ゴールから考える
・構造化して考える
・ワーク（課題の構造化）

３.仮説構築実践編　仮説を使って顧客の課題を考える
・仮説を使った事前準備
・課題の解像度を上げる
・ワーク（仮説を使って顧客提案前の事前準備をする）
・発表、講評

４. 仮説構築実践編 仮説を使ってセールスシナリオを考える
・ワーク(仮説を使ってセールスシナリオを作る)
・発表、講評
詳細内容

提案営業スキルアップセミナーパンフレット
参加費（1名につき・税込）

会員　29,700円、一般　35,200円
（会員3名様以上参加　23,760円に割引）

● 10月16日(水)以降のキャンセルについては、参加費の全額を申し受けますので、代理の方のご参加をお願いいたします。
● 参加費は、セミナー終了後にご連絡担当者へご請求させていただきます。
ご参加にあたってのご連絡

1.会場での受付は開講30分前から行います。
2.筆記具を各自ご持参願います。
3.昼食にお弁当をご用意いたします。
申込期限

10月15日(火)
問合先担当者

人財育成部　篠原
TEL.087-851-4262