セミナー

HOME > セミナー:営業・マーケティング > 営業担当者のための財務分析法セミナー

営業担当者のための財務分析法セミナー利益確保のための財務分析力を身に付ける

とき

2018年11月15日(木) 10:00~16:30

ところ

とくぎんトモニプラザ(徳島)
4階 会議室

徳島市徳島町城内2-1
TEL:088-625-3852

講師

(有)アクチャーコンサルティング
代表取締役 岩月 康隆 氏

講師プロフィール

これまで250社以上において増収・増益を実現し、「組織営業の仕掛け人」と称される営業コンサルタント。
属人的営業から脱却したい各方面の企業から依頼が絶えず、売上・シェア拡大の手法と組織(会社)に営業力を宿す指導を行っている。
一部の「できる営業」によって売上が左右されるようでは本当の営業力ではない、“組織”として「営業力」をつけない限りそれを営業力とは言わない、という一貫した考えを持っている。

対象

○ 中堅・主任・係長・課長クラスの営業担当者
○ 財務への苦手意識を克服したい営業担当者

プログラム

1. 利益確保の数字これだけは押さえろ
 (1)決算書にある3つの利益の意味を知っているか
  ①3つの利益とその構造
  ②営業担当者はどの利益を意識するべきか
 (2)利益に貢献できる営業活動のコツとは
  ①日々の経費はココを把握せよ、そうすれば利益が出る
 (3)営業担当者は経営感覚を磨け
  ①どれだけ売れば黒字になるのか、赤字/黒字の分岐点を知る
  ②【演習】誰でも簡単、作図で求める損益分岐点グラフ
 (4)採算が取れる必要売上個数の算出式はコレだ
  ①利益を確保するためにどれだけ売らなければならないか
 (5)営業担当者も資金繰りに貢献出来る
  ①営業にも責任がある黒字倒産のカラクリ
  ②資金繰りを良くする営業アクション

2. 面倒な分析は必要ない、現場を重視した取引先のリスク管理
 (1)まずは、肌で感じろ、取引先のリスク度合い
  ①人、物、金の変化で危険な兆候を見抜く
 (2)取引先の成長性は、このバランスを見よ
  ①ココを見ればバランスがわかる、成長性分析手法
 (3)適正な利益はここを見ればわかる
  ①この算式を分解すれば収益の実感がわかる
 (4)利益が出る売上があるかはこの公式でわかる
  ①儲けの実力はコレを見よ
 (5)取引開始の意思決定をさせる短期・長期の複眼判断法とは
  ①安全な取引先かどうかはコレで見極めよ
 (6)生産性の本当の意味を知れ
  ①人と金、両方の生産性を時系列で見れば本当の生産性がわかる
 (7)減価償却費とは何なのか
  ①知っているようで知らない減価償却の意味

3. 価格交渉力を向上させる5つの利益確保の急所
 (1)価格交渉をするときには知っておけ、2つのマジック数字
  ①利益率のタブー、業界で言われている利益率はどっちだ
  ②【演習】誰でもカンタンに使える値入率と粗利益の実践知識
 (2)原価って本当はどこまで入っているか知っていますか
  ①卸・小売業と製造業の原価の捉え方
 (3)本当に利益を出す計算方法はコレだ
  ①本当に採算が合うということは、この計算でプラスになるということ
 (4)実力のある商品はこう見極めよ
  ①売上だけみてはいけない、本当の実力は「粗利」と「回転」で見る
  ②【演習】誰でもカンタンに使える判断表・グラフの作成
 (5)成長に寄与した商品はコレだ
  ①伸び率だけでは見えない本当の貢献商品

4. 数字データから予測せよ、売上計画と予算達成の論理的予測法

詳細内容

営業担当者のための財務分析法セミナー パンフレット.pdf

参加費(1名につき・税込)

会員企業 27,000円、一般企業 32,400円
(会員企業3名様以上参加 21,600円に割引)

参加費は、セミナー終了後にご連絡担当者へご請求させていただきます。

ご参加にあたってのご連絡

1.会場での受付は開講30分前から行います。
2.筆記具を各自ご持参願います。
3.昼食にお弁当をご用意いたします。

問合先担当者

人財育成部 篠原
TEL:087-851-4262