セミナー

HOME > セミナー：営業・マーケティング > 提案営業のための問題発見力強化セミナー

  • オンライン
  • 早割・複数割対象外

提案営業のための問題発見力強化セミナーこれからの営業に求められる"問題発見力"を体得する

とき

8月29日（火）13:00～17:00
ところ

オンライン（ZOOM）
※オンライン参加希望で接続に不安のある方は、開催日の1営業日前＜8月28日(月) 午後＞に、事前の接続確認や基本操作の事前説明会を行いますので、お申込み時に説明会参加希望について、お知らせください。
（お申込みをいただいた機関の連絡担当者の方に、別途、事前操作説明会用URLをご案内いたします）
講師

ビジネスコンサルタント
著述家　　細谷　功　氏
講師プロフィール

神奈川県生まれ。㈱東芝を経て、ビジネスコンサルティングの世界へ。アーンスト&ヤング、キャップジェミニ、クニエ等の外資系/日系コンサルティング会社での経験を経て2012年に独立。コンサルティングでの対象領域は、製品開発、営業、マーティング領域を中心とした戦略策定や業務/IT改革に関するコンサルティング等。併せて問題解決や思考力に関する講演やセミナーを企業や各種団体、大学等に対して国内外で多数実施。
【著　　書】
『問題発見力を鍛える』（講談社現代新書）2020年、『地頭力のはじめ方』（大和書房）2023年、
『思考力の地図』（KADOKAWA）2022年、『具体⇄抽象トレーニング』（PHPビジネス新書）2020年、
『アナロジー思考』（ 東洋経済新報社）2011年、Why型思考が仕事を変える』（PHP研究所）2010年、
『地頭力を鍛える』～問題解決に活かすフェルミ推定～（東洋経済新報社）2007年
『いま、すぐはじめる地頭力』（大和書房）2008年　※2011年文庫化（だいわ文庫）
対象

・営業、マーケティング部門の管理者、担当者
・提案営業（顧客課題解決型営業、ソリューション営業、コンサルティング営業）を行う管理者、担当者
・能動的に問題を発見したい方

プログラム

０．イントロダクション
・目的/目標確認等

１.提案営業とは？
・「単なる物売り」との違い
・受動から能動へ
・問題解決から問題発見へ

２．問題発見のための思考力とは？
・導入演習
・思考とは「具体と抽象の往復」
・思考停止とはどのような状態か

３．問題発見のためのWhy&How型思考
・抽象化（Why）と具体化（How）
・Ｗｈｙ型思考の演習
　【演習(個人＆グループ)】

４．全体まとめ/Ｑ＆Ａ
・問題発見のための日常の留意点
・全体まとめ
・Ｑ＆Ａ
詳細内容

提案営業のための問題発見力強化セミナーパンフレット
参加費（1名につき・税込）

会員　19,800円、一般　24,200円
※早割、複数割対象外です。

● 8月28日(月)以降のキャンセルについては、参加費の全額を申し受けますので、代理の方のご参加をお願いいたします
● 参加費は、セミナー終了後にご連絡担当者へご請求させていただきます。
ご参加にあたってのご連絡

●受講用ＵＲＬは、セミナー開催日の2営業日前までに、連絡担当者の方にメールで送付させていただきますので、参加者の皆さまにご連携ください。

●その他、オンラインセミナーへのご参加にあたってはこちらをご確認ください。
申込期限

8月25日(金)
問合先担当者

人財育成部　篠原
TEL.087-851-4262