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トップ営業マンを目指す為の新規開拓極意習得セミナー誰でも真似出来る!実践成功ナマ事例に学ぶ!「付加価値提案手法」

とき

2020年8月7日(金) 10:00~16:45

ところ

高知城ホール(高知) 2階 中会議室

高知市丸ノ内2-1-10  TEL:088-822-2035

講師

ヒューマン・クリエイト・コンサルティング
 代表 山口 真一 氏

講師プロフィール

1981年、慶應義塾大学商学部卒業。自動車販売会社、情報関連会社にてトップ営業マン・営業管理職として活躍後、住友ビジネスコンサルティング㈱にて様々な企業内研修を始め、コンサルテーション指導に従事。㈲ヒューマン・クリエイトを設立。代表として営業部門やマーケティングの指導を専門分野とし、多くの企業をV字型勝ち組部隊に変貌させ、現在に至る。勝ち組企業の最新事例やすぐに使える具体的な「ナマ情報」が満載のセミナーは大変好評で、全国各地のセミナーや講演会で活躍中。

対象

・営業部門の管理者、担当者
・新規顧客開拓に力を入れたい方

プログラム

1.「働き方改革」・「時短」激変する時代でも軽々と「目標を達成する極意」とは?!
-“付加価値競争成功ストーリー”はこれだ!-
(1)なぜ「新規開拓をうまく行う事が出来ないのか?!
(2)「価格競争」脱皮!「価値競争」への変貌「成功体験」せよ!
(3)“目標必達”への「お役立ち提案営業成功方程式」はこれだ!
 ①究極の情報通!②究極の聞き上手!③究極のサプライズ提案④究極のアフターフォロー!⑤究極の信頼客化!紹介客化!

2.効率的・効果的に早期の「キーパーソン面談を実現」する秘訣・テクニック!
―「業界」が違えば「攻め方」も変わる!- 事例研究
(1)イベント活用、効率的キーパ-ソン発見・面談成功作戦!
(2)攻略ターゲット先勉強会提案、キーパーソン面談実現作戦!
(3)御縁フル活用!人的ネットワーク活用、キーパーソン早期面談成功への五縁作戦(血縁、地縁、学縁、社縁、趣縁・交流会縁)

3.そこまでやるか!究極の「事前準備」と「情報通」で初回面談にて信頼獲得!事例研究
(1)事前準備!お客様(川上・川下)を熟知することから始めよ!
(2)最新お土産資料でキーパーソンに強烈インパクト与えよ!
(3)「最新IOT情報・NET情報・オープン耳寄り情報源の収集と本当に知りたい現場ナマ情報(ユーザーの声等)の掴み方!

4.究極の競合差別化「付加価値提案」で勝利!面談2回で新規受注!成功ナマ事例に学ぶ!
【そこまでやるか!の周到な事前準備!】事例研究
<お土産資料の充実!初回面談で信頼勝ち取れ!>
(1)究極の「情報通!」・究極の「聞き上手!」
①初回面談で信頼を掴む「最新情報・お土産資料」作成せよ!
②キーパーソンの信頼掴み、「お役立ち提案書作成に繋がる「課題・要望ヒアリング」を行え!
<二回目面談時のサプライズ提案にて受注獲得!>
(1)究極の「課題解決お役立ち提案」にて受注獲得せよ!
①ニーズにピッタリの「お役立ち提案書」を作成せよ!
②強烈な印象づけ!「裏付け資料」が商談を成約に導く!
③力強い「お役立ち提案」がキーパーソンを納得させた!
(2)究極のアフタ-フォローでファン客化せよ!

5.新規初回面談で“必ずキーパーソン信頼獲得”現役トップ営業マン・営業リーダーの実践成功ナマ事例に学べ!事例研究 
(1)顧客目線のお役立ち情報提供により信頼獲得!驚異的スピードで、次々と企業開拓に成功!(製造業A社)
(2)顧客を成功させようと本気で取り組む!ユーザー支援付加価値提案で次々新規受注獲得!(広告代理業B社)
(3)新販路・新用途・課題解決トータル提案にて競合との差別化に成功、次々と新規受注を獲得!(製造業C社)
(4)価格競争回避する付加価値提案でキーパーソンからの信頼を獲得し、次々と新規受注!紹介受注を実現!
                                         (販売業・レンタルD社)
(5)斬新な「IOT・AI活用策含む付加価値提案」で、次々と高粗利率の大型受注を獲得!(販売業E社)

6.『効率的に信頼客化・紹介客化を実現!』継続受注に不可欠の事後活動!  事例研究
(1)面談即日、心に残る御礼状・御礼メールを出状せよ!
(2)受注後の定期訪問やお役立ち情報提供を欠かすな!
(3)「お客様をご紹介戴くパートナー関係」を構築せよ!

7.「働き方改革時代に、競争に勝ち続ける」プロ営業マンを目指せ!   事例研究
(1)“効率営業の実現へ”付加価値提案で勝ち抜く正しい「お役立ち提案営業成功ストーリー」を実践し、習得せよ!
(2)成功体験への「燃える5訓」を胸に刻み込め!!

詳細内容

トップ営業マンを目指す為の新規開拓極意習得セミナーパンフレット

参加費(1名につき・税込)

会員企業 27,500円、一般企業 33,000円
(会員企業3名様以上参加 22,000円に割引)

● 8月6日(木)以降のキャンセルについては、参加費の全額を申し受けますので、代理の方のご参加をお願いいたします。

● 参加費は、セミナー終了後にご連絡担当者へご請求させていただきます。

ご参加にあたってのご連絡

1.会場での受付は開講30分前から行います。
2.筆記具を各自ご持参願います。
3.昼食にお弁当をご用意いたします。

申込期限

2020年8月5日(水)

問合先担当者

人財育成部 篠原
TEL:087-851-4262