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トップ営業マンが実践する提案営業の 極意習得セミナー誰でも真似出来る!実践成功ナマ事例に学ぶ!「付加価値提案手法」

とき

2018年6月19日(火) 10:00~16:45

ところ

レクザムホール(高松)
小ホール棟 4階 大会議室

高松市玉藻町9-10
TEL:087-823-3131

講師

(有)ヒューマン・クリエイト
代表取締役社長 山口 真一 氏

講師プロフィール

1981年、慶應義塾大学商学部卒業。自動車販売会社、情報関連会社にてトップ営業マン・営業管理職として活躍後、住友ビジネスコンサルティング㈱にて様々な企業内研修を始め、コンサルテーション指導に従事。㈲ヒューマン・クリエイトを設立。代表として営業部門やマーケティングの指導を専門分野とし、多くの企業をV字型勝ち組部隊に変貌させ、現在に至る。勝ち組企業の最新事例やすぐに使える具体的な「ナマ情報」が満載のセミナーは大変好評で、全国各地のセミナーや講演会で活躍中。

対象

○ 中堅・主任・係長・課長クラスの営業担当者
○ トップセールスを目指す営業担当者

プログラム

1. 競争激化する時代でも軽々と「目標を達成する極意」とは?!
 -“付加価値競争成功ストーリー”はこれだ!-
 (1)なぜ「新規開拓をうまく行う事が出来ないのか?!」
 (2)「価格競争」脱皮!「価格競争」への変貌「成功体験」せよ!
 (3)“目標達成”への「お役立ち提案営業成功方程式」はこれだ!
   ①究極の情報通!
   ②究極の聞き上手!
   ③究極のサプライズ提案!
   ④究極のアフターフォロー!
   ⑤究極の信頼客化!紹介客化!
 (4)誰でも出来る【付加価値提案営業 受注獲得成功方程式!】

2. 必ず、「キーパーソン面談を実現」する秘訣・テクニック!
 -「業界」が違えば「攻め方」も変わる!-(事例研究)
 (1)ダイレクトメール活用効果的キーパーソン面談成功作戦!
 (2)地域・業種・期間限定キーパーソン面談ローラー実践作戦!
 (3)キーパーソンの紹介面談!人的ネットワーク・フル活用
   面談成功への五縁作戦(血縁、地縁、学縁、社縁、交流会縁)

3. そこまでやるか!究極の「事前準備」と「情報通」で初回面談にて信頼獲得!(事例研究)
 (1)事前準備!お客様(川上・川下)を熟知する事から始めよ!
 (2)最新お土産資料でキーパーソンに強烈インパクト与えよ!
 (3)「最新IOT情報・NET情報・オープン耳寄り情報源の収集と本当に知りたい現場ナマ情報(ユーザー声等)の掴み方!

4. 究極の競合差別化「付加価値提案」で勝利!面談2回で新規受注!成功ナマ事例に学ぶ!(事例研究)
 〈お土産資料の充実!初回面談で信頼勝ち取れ!〉
 (1)究極の「情報通!」・究極の「聞き上手!」
  ①初回面談で信頼を掴む「最新情報・お土産資料」を作成せよ!
  ②キーパーソンの信頼掴み、お役立ち提案書作成に繋がる 「課題・要望ヒアリング」を行え!
〈二回目面談時のサプライズ提案にて受注獲得!〉
 (2)究極の「課題解決お役立ち提案」にて受注獲得せよ!
  ①ニーズにピッタリの「お役立ち提案書」を作成せよ!
  ②強烈な印象づけ!「裏付け資料」が商談を成功に導く!
  ③力強い「お役立ち提案」がキーパーソンを納得させた!
 (3)究極のアフターフォローでファン客化せよ!

5. 初回面談で“必ずキーパーソン信頼獲得”現役トップ営業マン・営業リーダーの実践成功ナマ事例に学べ!(事例研究)
 (1)顧客目線のお役立ち情報提供により信頼獲得!驚異的スピードで、次々と大手企業開拓に成功!(製造業A社)
 (2)顧客を成功させようと本気で取り組む!エンドユーザー支援付加価値提案で新規受注獲得!(サービス業B社)
 (3)新販路・新用途・課題解決トータル提案にて、次々と新規受注を獲得!(製造業D社)
 (4)価格競争回避へ!付加価値提案でキーパーソンからの信頼を獲得し、次々と新規発注!紹介受注を実現!(販売業・レンタルD社)
 (5)価格競争回避への斬新な「IOT・AI活用策含む付価値提案」で、次々と受注獲得!(販売業E社)

6. 「信頼客化!(オピニオンリーダー化)」継続受注に不可欠の事後活動!(事例研究)
 (1)面談即日、心に残る御礼状・御礼メールを出伏せよ!
 (2)受注後の定期訪問やお役立ち情報提供を欠かすな!
 (3)「お客様をご紹介戴くパートナー関係」を構築せよ!

7. 「付加価値提案で競争に勝ち続ける!」プロ営業マンを目指せ!(事例研究)
 (1)今から、付加価値提案で勝ち抜く、正しい「お役立ち提案営業成功ストーリー」を理解し、実践せよ!
 (2)成功体験への「燃える5訓」を胸に刻み込め!!

詳細内容

トップ営業マンが実践する提案営業の 極意習得セミナー パンフレット

参加費(1名につき・税込)

会員企業 27,000円、一般企業 32,400円
(会員企業3名様以上参加 21,600円に割引)

参加費は、セミナー終了後にご連絡担当者へご請求させていただきます。

ご参加にあたってのご連絡

1.会場での受付は開講30分前から行います。
2.筆記具を各自ご持参願います。
3.昼食にお弁当をご用意いたします。

申込期限

2018年6月15日(金)

問合先担当者

人財育成部 篠原
TEL:087-851-4262