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提案営業スキルアップセミナー顧客分析から提案・クロージングまで、提案営業に必要なスキルを1日で習得!

とき

2020年6月19日(金) 10:00~16:30

ところ

えひめ共済会館(松山) 4階 会議室
松山市三番町5-13-1
TEL.089-945-6311

講師

(株)リアルコネクト 代表取締役
中小企業診断士         小倉 正嗣 氏
MBA         

講師プロフィール

国立大学を卒業後、サンゲツを経て、デルコンピュータに入社する。
トップセールスとして数々の賞を受賞した後、営業マネ-ジャーとして
ダイレクトモデル経営に深く傾倒。営業トレーニングマネージャーなども歴任する。
その後、アスクルに新規事業開発のプロジェクトリーダーとして参画し、
複数の新規事業を立ち上げ、その実績は新聞・雑誌に多く取り上げられた。
2013年に経営コンサルティング会社、株式会社リアルコネクトを創業。
法人向け営業改革と新事業開発を専門としたコンサルティングを行っており、
結果に徹底的にこだわる現場主義の手法でクライアントから高い信頼を得ている。
また、公開セミナー・研修講師としても数多く登壇しており、
自ら数字を作り続けてきたからわかる「現場の泥臭さ」に「ビジネス理論」を融合し、
徹底して面白くわかりやすく伝えることにこだわって人気を博する。

対象

○ 営業部門の管理者、担当者
○ 提案営業のスキルを学びたい方

プログラム

1.目標達成のためにマーケット戦略を立てる
・戦略ドメインの確認
・量と質と効率の議論
・営業活動を数字とロジックで戦略をブレイクダウンする
・目標から逆算してマーケットを捉える技術

2.顧客の「困り事」と「ニーズ」を知る
・顧客の環境を営業目線で分析する
・法人顧客の意思決定プロセス
・問題と課題の違いを認識する
・企業が抱える問題の本質とパターン
・問題抽出ワーク

3.自社の強みとモノコト変換思考
・自社戦略シナリオの構築と強み抽出のフレームワーク
・自社のUSPをつむぎ出す
・商品のモノコト変換思考
・コトによる問題解決のシナリオ作成
・環境情報と問題をつなぎ合わせる

4.仮説思考とヒアリングで提案を進化させる
・WEB情報から作るニーズの仮説
・仮説思考の重要性
・顧客の問題と問題解決に仮説を立てる
・顧客の問題仮説と解決仮説を接着するヒアリング

5. 営業提案シナリオをつむぎ出す極意
・ソリューションヒアリングから導く顧客ニーズ
・モノコト変換・問題解決を提案書作成に活かす
・提案の際に必要な「実績・事例」「顧客価値」「費用対効果」「USP」
・流れる様な提案シナリオの全体像

6. 数字をやり切る為の営業の行動管理
・顧客マトリックスを作成する
・営業数値をやり切るブレイクダウンストラテジー
・案件進捗プロセスの考え方

詳細内容

提案営業スキルアップセミナーパンフレット

参加費(1名につき・税込)

会員企業 27,500円、一般企業 33,000円
(会員企業3名様以上参加 22,000円に割引)

● 6月18日(木)以降のキャンセルについては、参加費の全額を申し受けますので、代理の方のご参加をお願いいたします。

● 参加費は、セミナー終了後にご連絡担当者へご請求させていただきます。

ご参加にあたってのご連絡

1.会場での受付は開講30分前から行います。
2.筆記具を各自ご持参願います。
3.昼食にお弁当をご用意いたします。

申込期限

2020年6月17日(木)

問合先担当者

人財育成部 篠原
TEL:087-851-4262