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営業担当基礎力養成セミナー新任営業担当者が身につけるべき、基本的な心構え・知識・マナーの習得

とき

2018年5月22日(火) 10:00~16:30

ところ

リジェール松山(松山)
7階 ゴールドホール

松山市南堀端町2-3
TEL:089-948-5631

講師

(有)アクチャーコンサルティング
代表取締役 岩月 康隆 氏

講師プロフィール

これまで250社以上において増収・増益を実現し、「組織営業の仕掛け人」と称される営業コンサルタント。
属人的営業から脱却したい各方面の企業から依頼が絶えず、売上・シェア拡大の手法と組織(会社)に営業力を宿す指導を行っている。
一部の「できる営業」によって売上が左右されるようでは本当の営業力ではない、“組織”として「営業力」をつけない限りそれを営業力とは言わない、という一貫した考えを持っている。

対象

○ 新任営業、営業初心者、営業2年目以降の担当者
○ 営業のスキルを学びたい方

プログラム

1. オリエンテーション

2. 営業の仕事って何だ?
(1)営業とは何なのか
(2)営業「プロ」への道はある!
(3)営業を仕事と思うな!営業こそ人生の「生きる力」になる
(4)営業はいつも見られている!これだけは気をつけろ!
(5)できる営業が実践している営業の「基礎・基本」とは

3. 営業の基礎は「人生の基礎力」だ!《営業の基礎》
(1)コミュニケーション力 【ワーク】
 ①3つのコミュニケーション力
 ②「あいさつ」には3つある!出来ているか?
(2)人間関係力 【ワーク】
 ①人間関係構築の4つの法則     

4. トップ営業は「営業の基本」を習慣化している!《営業の基本》 ~営業の「心・技・体」を極める~
(1)営業の「心(マインド)」 【ワーク】
 ①営業「心」を鍛えよ!~心が全て結果を決めている~
 ②使命感・夢・目標を持て!~使命感・夢・目標の連鎖作用~
 ③相手を好きになれ!~あなたの心は相手の心だ~    
(2)営業の「技(スキル)」 【ワーク】
 ①自身、会社の説明が出来ているか?~説明には20秒の掟がある~
 ②商品の説明が出来るか?商品知識が豊富なだけではダメだ!~お客様の知りたい情報だけを伝えているか?~
 ③本当にお客様のことを知っているか?~情報収集が営業の始まりだ~
 ④聞き上手になっているか?~「きく」にも3つある!あなたはどの「きく」になっているか?~
 ⑤なぜお客様と会話が続かないのか?それにはコツがある!~しりとり質問で会話のキャッチボールが出来る~
(3)営業の「体(アクション)」【ワーク】
 ①営業サイクル…これが「善循環営業」の処方箋だ!~営業にはBOA、3つの営業がある~
 ②営業プロセス…これがクロージングへのアプローチシナリオだ!~これがあれば営業スタイルが確立できる~
 ③訪問目的とシナリオの設定~事前にシナリオが在ると無いでは大違い~
 ④リピート&紹介獲得への道~これは「勇気」と「本気」がお客様に伝わっているかのバロメーターだ!~

詳細内容

営業担当基礎力養成セミナー パンフレット

参加費(1名につき・税込)

会員企業 27,000円、一般企業 32,400円
(会員企業3名様以上参加 21,600円に割引)

参加費は、セミナー終了後にご連絡担当者へご請求させていただきます。

ご参加にあたってのご連絡

1.会場での受付は開講30分前から行います。
2.筆記具を各自ご持参願います。
3.昼食にお弁当をご用意いたします。

申込期限

2018年5月18日(金)

問合先担当者

人財育成部 篠原
TEL:087-851-4262